Product seeding é quando você envia seus produtos gratuitamente para influenciadores. A colaboração pode ser, por exemplo:

• Uma publicação de avaliação honesta do criador em troca
• Uma avaliação e um código de afiliado para a audiência do criador
• Sem compromisso (o criador publicará se quiser, gratuitamente)

O product seeding é uma forma acessível de aumentar o reconhecimento da marca e obter conteúdo gerado por influenciadores autêntico que você pode reaproveitar para o site e criativos de anúncios. Parece bom demais para ser verdade? Aqui estão dez exemplos de marcas que têm uma estratégia de seeding com influenciadores nota A+.

1: BURGA

BURGA transforma itens essenciais do dia a dia — como capas de telefone, protetores e capas de laptop — em acessórios de moda. Eles presenteiam ativamente seus produtos junto com um código de afiliado.

Dar a cada criador parceiro um código de desconto único torna fácil acompanhar o desempenho. Rugile Paleviciute (Head of Global Partnerships) contou que a Burga faz seeding para mais de 500 criadores por mês — resultando em cerca de 800–1000 publicações de influenciadores.

While they target different niches and categories of influencers to tap into varying audiences, Rugile noticed it’s rare for a U.S. based creator with over 10K followers to agree to a seeding setup. com mais de 10 K seguidores aceitar uma estratégia de seeding. Enquanto isso, criadores na Europa com mais de 20–30 K seguidores às vezes ainda podem ser recrutados para uma campanha de seeding.

Também existem variações de mercado ao solicitar uma publicação em troca. Rugile mencionou que eles praticam seeding com duas abordagens, dependendo da localização:

• Sem compromisso
• Pedir uma publicação em troca

Em alguns países, pedir X publicações como parte do seeding pode ser difícil, enquanto em outros pode ser perfeitamente aceitável. Apesar disso, Rugile disse que a maioria dos criadores que recebe produtos acaba publicando sobre eles.

Além da localização, a Burga também usa o Modash para filtrar criadores com pelo menos 1 % de taxa de engajamento, interesses relevantes, idade e mais.

Outra coisa que adoro na estratégia de seeding da Burga é que eles comentam nas publicações de seus parceiros criadores.

É uma ótima forma de incentivar seus parceiros influenciadores, agradecê-los pela publicação e construir um sólido relacionamento com influenciadores.

2: Regal Rose

Regal Rose é uma marca de joias que vende anéis, colares, brincos e mais detalhados. Eles praticam ativamente o gifting para influenciadores, com um código de afiliado para cada criador.

A Regal Rose mira uma variedade de influenciadores quando se analisa o tamanho do criador. Notei publicações de seeding nos perfis de influenciadores nano, micro e médio porte. Mas o que todos os influenciadores tinham em comum era um certo "tema de marca" — todos os parceiros criadores tinham conteúdo alinhado à vibração sombria e ousada da Regal Rose.

Está claro que o product seeding traz resultados positivos para a Regal Rose: muitas publicações presentes tiveram mais de 1 k curtidas e diversos comentários. O melhor é que os produtos da Regal Rose podem se encaixar em uma publicação do tipo 'catálogo de detalhes' — o que significa que são altamente reutilizáveis. Por exemplo, Amy Stardust publicou um conteúdo de tipo get-ready-with-me e incluiu seu código da Regal Rose junto com detalhes de várias outras marcas.

Isso significa que muitos criadores podem publicar sobre os produtos presenteados da Regal Rose várias vezes, em vez de uma única vez — dando um impulso extra ao reconhecimento da marca.

3: Hunter & Gather

Hunter & Gather vende alimentos e suplementos livres de açúcar refinado e óleos de sementes inflamatórios sem comprometer o sabor. Eles costumam compartilhar um código de afiliado com o criador e pedir uma avaliação detalhada e honesta em troca.

Conversei com Sambhav Chadha, cofundador da Augmentum Media, sobre como sua empresa conduz o programa de seeding da Hunter & Gather. Eles fizeram seeding para 300 criadores em seis meses e normalmente miram criadores com no mínimo 3 K e no máximo 100–150 K seguidores. Eles também avaliam se o influenciador seria ou não um forte defensor da marca para seus clientes.

Sambhav destacou que o objetivo principal do product seeding deles é construir relacionamentos com influenciadores em um modelo antitransacional.

 

   

           

       

         Sambhav Chadha          

           Cofundador, Augmentum Media          

       

                               

   

     

 

Podemos abrir uma conversa com um influenciador que sabemos que realmente gosta dos produtos e não está fazendo isso apenas pelo dinheiro. Isso gera parcerias mais autênticas com criadores que ressoam melhor com o consumidor.  

A Hunter & Gather acompanha KPIs em três partes, conforme Sambhav detalha em seu post no LinkedIn. Os três KPIs principais que eles medem são:

• Alcance
• Criativos obtidos (para reaproveitar em anúncios, conteúdos de redes sociais, e-mails, sites etc.)
• CPM

A empresa transforma o relacionamento de seeding (se bem-sucedido) em um de afiliados. Os afiliados com melhor desempenho eventualmente se tornam parceiros pagos da Hunter & Gather.

Como a Augmentum Media decide quais produtos enviar no seeding?

• Se houver um produto recém-lançado, eles o enviam para gerar burburinho
• Alternativamente, se o objetivo da marca é o reconhecimento da marca em vez do produto, eles pedem que os influenciadores escolham do catálogo
• Se todos os produtos têm faixa de preço semelhante, a agência personaliza e projeta um pacote com vários itens (também depende do COGS)
• Ou, se uma empresa deseja gerar conhecimento sobre um produto específico, a Augmentum Media mantém esse produto no centro e encontra influenciadores cujo público possa achá-lo útil. Por exemplo, os principais parceiros influenciadores da Hunter & Gather podem ser criadores do nicho de "saúde". Mas, como seu pó de colágeno é um ingrediente chave para uma pele excelente, eles também presenteiam muitos influenciadores de skincare — um ótimo exemplo de encontrar criadores em nichos adjacentes para diversificar e renovar seu conteúdo de influenciadores.

A Hunter & Gather é o exemplo clássico de conteúdo de seeding autêntico. Nenhuma das avaliações que os criadores publicam sobre eles parece tendenciosa — eles destacam os prós e contras em perfeito equilíbrio. Isso constrói a confiança da audiência no influenciador e na marca. Ganha-ganha.

4: Pela Case

Pela Case vende capas de telefone compostáveis. No episódio do podcast Influencer Marketing Blueprint, o cofundador e CEO, Matt Bertulli, descreveu em detalhes como sua empresa usa o product seeding como parte de sua estratégia de marketing de influenciadores.

A Pela Case pratica product seeding com mais de 1 000–2 000 influenciadores por mês. Eles também adotam a abordagem "sem compromisso", portanto os criadores não são obrigados a publicar sobre a marca.

Matt diz que eles selecionam especificamente criadores que refletem os valores de eco-responsabilidade da marca, pois direcionar criadores relevantes é crucial para a empresa melhorar o ROI do marketing de influenciadores.

Matt também destacou que a conta de anúncios da Pela se tornou mais eficiente desde que eles escalaram seus esforços de seeding. Por quê? Porque quanto mais pessoas publicam sobre sua marca nas redes sociais, mais conteúdo direcionado o algoritmo de anúncios tem para trabalhar.

A Pela expande a parceria para outros tipos de colaboração (observei pagas, de afiliados e de embaixador) para influenciadores que publicam conteúdos excelentes e de alto desempenho. Pelo que encontrei, eles se associam principalmente a nano e micro-influenciadores. Assim como a Burga, eles também respondem a muitos criadores que publicam conteúdo sobre eles sem custo, para engajá-los e construir um forte relacionamento criador-marca.

5: Eva NYC

Eva NYC é uma marca de cuidados capilares vegana e livre de crueldade. Eles têm uma comunidade de criadores #helloimeva onde influenciadores podem se inscrever para receber produtos da Eva NYC em troca de criar conteúdo para a marca.

É um ótimo exemplo de criar um programa de embaixadores da marca tendo o product seeding como tipo de colaboração. A hashtag #helloimeva tem quase 4 k publicações no Instagram. Usar uma hashtag facilita o rastreamento das publicações de seeding.

Apesar disso, notei vários criadores que a Eva presenteou (provavelmente de forma proativa) que não usam a hashtag, mas publicam sobre a marca mesmo assim.

A Eva NYC faz parceria com influenciadores de vários níveis. Encontrei publicações de influenciadores nano, micro e macro. Mas todos esses criadores têm uma coisa em comum: seu nicho. Todos os parceiros influenciadores que receberam produtos são do setor de beleza — o que se encaixa perfeitamente no produto e na marca Eva NYC.

Também percebi que a Eva NYC praticou seeding de forma muito mais agressiva para o lançamento de sua nova linha de produtos, H2-Whoa.

Escalar seus esforços de seeding durante um lançamento de produto é uma excelente tática porque aumenta o reconhecimento da marca e espalha a notícia sobre sua novidade.

6: Create Wellness

Create Wellness vende gomas de creatina (um suplemento fitness) para ajudar as pessoas a ganhar massa muscular magra e aumentar a força. Quando recorreram ao product seeding, eles obtiveram uma resposta excelente de criadores empolgados para experimentar seus produtos.

De acordo com o fundador, Dan McCormick, eles entraram em contato com influenciadoras de fitness e bem-estar com mais de 25 K seguidores em seus esforços de seeding.

Mas também notei muitos influenciadores masculinos de fitness elogiando as gomas da Create recentemente e alguns deles também compartilharam um código de desconto.

Em seu episódio de podcast com a Kynship, o fundador disse que o seeding era um meio para construir melhores relacionamentos com influenciadores. Se o conteúdo de seeding de um criador tivesse bom desempenho, a Create Wellness produzia 2–3 anúncios de UGC de alta qualidade com o influenciador. Eventualmente, a Create Wellness usou uma estratégia de lance com limite de custo na Meta.

O conteúdo de influenciadores da Create Wellness também os levou a se tornar uma das seis principais marcas de nutrição da Equinox.

7: Supergut

Supergut vende lanches prebióticos saudáveis, como barras, shakes e mixes de fibras. De acordo com o estudo de caso da Kynship, a empresa começou a praticar product seeding para reduzir o custo de aquisição de clientes, aumentar o reconhecimento da marca e impulsionar as vendas.

Eles encontraram micro-influenciadores relevantes com nicho de "saúde" ou estilo de vida agitado (como pais). Especificamente, eles analisaram criadores homens e mulheres entre 25 e 40 anos nos Estados Unidos. A Kynship abordou 1 000 micro-influenciadores, dos quais 345 concordaram em colaborar. Desses, 141 criadores publicaram publicamente sobre a Supergut. (Abordagem de product seeding sem compromisso.)

Um ponto frequentemente ignorado: o número de publicações de influenciadores que você pode gerar com o product seeding não é necessariamente igual ao número de criadores que publicam sobre você. Por quê? Porque, se um influenciador gosta do seu produto, ele publicará sobre ele várias vezes.

Embora 141 criadores tenham publicado sobre a Supergut, um total de 231 peças de conteúdo de influenciadores foram ao ar. Isso incluiu:

• 24 vídeos no TikTok
• 231 Stories no Instagram
• 9 Reels no Instagram
• 10 publicações no feed do Instagram

O conteúdo de seeding da Supergut teve desempenho melhor do que o criativo da marca na estratégia de mídia paga da Meta. O número total de pedidos aumentou dez vezes e o custo de aquisição de clientes teve uma redução de 24,96 %.

Observação: o investimento em anúncios também foi aumentado em 635 % para testar centenas de criativos diferentes.

8: Function of Beauty

Function of Beauty vende produtos capilares personalizados, limpos e veganos. Eles praticam ativamente o gifting para influenciadores, parcerias pagas e marketing de afiliados.

Para gifting, eles miram principalmente criadores de skincare nano e micro com uma abordagem sem compromisso.

O diferencial da Function of Beauty é que eles frequentemente miram criadores hiper-nicho — como influenciadores que falam sobre cuidados com cabelos cacheados — já que seu consumidor ideal tem cabelo cacheado.

Eles também têm um programa de marketing com criadores maduro e holístico — praticam diversos tipos de colaboração, como gifting, colaborações pagas pontuais e até parcerias de longo prazo com influenciadores com criadores como Brittney Christine (encontrei publicações de colaboração dela de março de 2023).

9: Biotherm

Biotherm é uma empresa de cuidados com a pele pertencente à L'Oréal. Eles praticam gifting com uma variedade de influenciadores de skincare de diferentes regiões. (Vi publicações de influenciadores na Espanha, Alemanha, Canadá e outros.)

Se você vende globalmente ou está lançando seus produtos em um novo mercado, fazer influenciadores publicarem sobre você via seeding é uma excelente forma de gerar buzz. A Biotherm presenteou principalmente nano e micro-influenciadores com forte nicho de skincare. Essa é uma ótima tática porque permite que a Biotherm empreste a confiança dos influenciadores e se exponha a uma nova audiência.

Eles também complementam seus esforços de product seeding com parcerias pagas. No Canadá, eles combinaram os esforços de seeding com um programa de afiliados onde criadores podem se inscrever, criar conteúdo para a marca e ganhar produtos grátis.

Quantidade é onde a Biotherm se destaca: como a L'Oréal apoia a Biotherm e é um nome popular, muitos criadores publicam sobre seus produtos — especialmente quando os recebem de graça.

Nas últimas 24 horas, 47 criadores marcaram a conta da Biotherm no Instagram (e isso nem inclui as publicações que mencionam a Biotherm sem a marcação!). É verdade que nem todas as publicações são de alta qualidade, mas há quantidade suficiente para gerar conteúdo excelente de influenciadores.

10: Willow By The Sea

Willow By The Sea vende produtos de cuidados orgânicos para gravidez, bebês e pós-parto. Como o cliente-alvo é uma mãe, eles presenteiam suas produtos a influenciadoras mães.

Quase todos os seus influenciadores incluem um código de desconto exclusivo para ajudar seus seguidores a comprar e permitir que a marca acompanhe o desempenho do criador. A maioria dos criadores que publicou sobre eles são nano e micro-influenciadores.

Adorei que as legendas de todos os influenciadores que receberam produtos eram autênticas, personalizadas e, ainda assim, semelhantes em seus elogios aos materiais orgânicos e à fragrância. Cada parceiro influenciador destaca como eles usam os produtos e por que os adoram.

5 melhores práticas para dominar o product seeding

Ler sobre as marcas que fazem o product seeding corretamente é uma coisa. Mas o que podemos aprender com elas? Aqui estão cinco pontos acionáveis:

1: Faça follow-up com quem publicar (e agradeça!)

Parece básico, mas muitas vezes é ignorado: agradeça a quem publica sobre você, meça o desempenho deles e ofereça links/códigos de afiliado para sua audiência.

Isso faz o influenciador que publicou sobre você gratuitamente sentir-se valorizado, ouvido e apreciado. Além disso: se você oferecer a chance de ganhar comissão, eles voltarão a publicar sobre você.

Você também pode aproveitar essa mensagem de follow-up para pedir um feedback honesto. Seus influenciadores conhecem bem sua audiência (ou seja, seus clientes-alvo, se você alcançou os criadores certos) — eles podem ajudar com feedback valioso sobre o que gostaram ou não do produto, embalagem e mais.

2: Use uma ferramenta de descoberta de influenciadores para encontrar os criadores certos (e escalar o seeding)

A descoberta de influenciadores é tudo quando se trata de product seeding.

• Se você abordar um criador que seja um bom encaixe, ele ficará animado para experimentar seu produto sem custo e publicará sobre isso.
• Se você errar o alvo, um criador pode ficar ofendido se você pedir uma colaboração gratuita, mesmo oferecendo produtos sem custo.

Como encontrar os criadores certos? Use uma ferramenta de busca de influenciadores como o Modash. Ela possui todos os influenciadores do planeta com mais de 1 k seguidores no Instagram, TikTok e YouTube. São mais de 250 M de criadores! Sem limitações disfarçadas de "base de dados selecionada" aqui. Você pode começar aplicando filtros básicos de influenciador e audiência (1–2 por vez), como contagem de seguidores, localização e dados demográficos da audiência.

À medida que continua filtrando e buscando influenciadores, você também pode usar outros filtros do Modash, como taxas mínimas de engajamento, taxa de crescimento de seguidores e mais. Você pode até avaliar e analisar perfis de influenciadores em profundidade usando a ferramenta de análise de influenciadores.

Uma ferramenta como o Modash não só ajuda a descobrir criadores ideais, mas também a escalar seus esforços de seeding. Quando você já tiver fôlego e desejar atingir um volume maior de gifting, o Modash tornará o processo tranquilo.

Garantia: seus parceiros influenciadores perfeitos estão no Modash. Tudo o que você precisa é de tentativa, erro e análise para encontrá-los. Seus primeiros 14 dias de Modash são por minha conta. Experimente!

3: Defina metas claras e KPIs para medir o sucesso do seeding com influenciadores

O KPI de marketing de influenciadores mais fácil para medir o sucesso dos seus esforços de seeding é o "número de conteúdos publicados" pelos criadores. Mas não precisa parar por aí. Você pode adicionar KPIs adicionais com base em seus objetivos de seeding com influenciadores.

• Se seu objetivo com o product seeding era melhorar a taxa de resposta dos criadores, acompanhe o número de respostas positivas nas suas mensagens de outreach.
• Se o product seeding era um meio para um fim, calcule quantos criadores avançam além da fase de seeding para a etapa de afiliado/embaixador/retainer.
• Se você praticou gifting para aumentar o reconhecimento da marca, acompanhe as métricas de alcance e engajamento dos influenciadores que publicaram sobre você.
• Se o seu objetivo final é usar o marketing de influenciadores para melhorar o resultado final, acompanhe o número de vendas obtidas por meio do seeding (especialmente se você distribuiu links ou códigos de afiliado). Compare isso aos resultados de outros tipos de parcerias com criadores e veja qual gera mais conversões.
• Por fim, você também pode usar o product seeding para comparar quais formatos de conteúdo e criativos têm melhor desempenho para sua marca. Talvez você tenha notado que os Stories "presenteados" dos criadores no Instagram têm desempenho melhor do que as publicações no feed. Ou talvez você tenha descoberto que vídeos educacionais geram mais engajamento do que vídeos de unboxing. Essas métricas indicam quais tipos de conteúdo sua audiência gosta. Use esses insights também para orientar seus outros tipos de colaboração com influenciadores.

Você pode ser criativo quanto ao que valoriza em seus esforços de seeding! Crie seus KPIs de acordo.

4: Ofereça uma experiência de unboxing personalizada

Aqui está algo que muitos profissionais de marketing de influenciadores esquecem quando se trata de seeding: precisa ser intencional.

Desde que o seeding se tornou comum, os influenciadores começaram a receber muitos pacotes todas as semanas e o elemento "surpresa" diminuiu. Isso elevou o nível para as marcas se destacarem. Somente uma embalagem bonita já não causa o encanto de antes.

Como garantir que os criadores adorem receber seus pacotes de produtos?

• Não envie uma caixa de produtos para a porta do criador sem o consentimento dele. Isso parece óbvio, mas você se surpreenderia com a frequência com que as marcas simplesmente enviam produtos aos criadores sem perguntá-los.

• Inclua uma mensagem personalizada com seus produtos. Isso faz o criador saber que ele não foi selecionado ao acaso, mas escolhido porque é um bom encaixe. Também permite que a audiência sinta a conexão instantânea entre você e o influenciador.
• Se possível, pergunte quais produtos o criador gostaria de receber do seu catálogo. Claro, isso não se aplica quando você está lançando um novo produto e busca reconhecimento de marca sobre ele por meio de seeding. Mas, se não for o caso, deixar os criadores escolherem quais itens desejam ajuda a eliminar desperdício e permite que escolham os produtos que sua audiência mais gostaria.

• Ajude os criadores a produzirem conteúdo melhor sobre seu produto. Com a embalagem, envie também detalhes sobre sua marca e produtos que o criador possa usar em seu conteúdo. Você também pode fornecer exemplos de conteúdos anteriores de criadores que estejam alinhados à marca e tenham alto desempenho. Isso facilita o trabalho deles e ajuda a limitar conteúdo de seeding fora da marca.

5: Use uma ferramenta de monitoramento para rastrear conteúdo ao vivo de influenciadores

Se você pratica product seeding sem compromisso, os influenciadores não têm obrigação de marcar ou mencionar você se decidirem publicar sobre sua marca.

Como garantir que você não perca nenhuma publicação de seeding nesse cenário? Você pode fazer manualmente, mas ficará tedioso conforme escala — imagine revisar centenas de perfis de influenciadores que receberam produtos para verificar se publicaram sobre você. E você teria que fazer isso com frequência, já que um criador pode receber seu pacote hoje e decidir publicar sobre ele daqui a duas semanas.

Ferramentas de monitoramento que capturam todo o conteúdo de influenciadores podem ser úteis aqui. Pegue o "modo evento" do Modash: você pode iniciar uma nova campanha e carregar toda a lista de influenciadores para quem enviou produtos. A ferramenta permitirá que você veja cada peça de conteúdo que seus parceiros de seeding publicaram — inclua ou não a sua marca. Em seguida, você pode verificar se algum influenciador publicou recentemente sobre você e, se sim, adicionar essa publicação à sua campanha com um clique.

Depois disso, torna-se uma maneira rápida de gerar relatórios sobre suas campanhas de seeding. Além disso, vira uma biblioteca facilmente acessível de conteúdo UGC relacionado ao seeding para você usar.

Você pode experimentar o Modash gratuitamente, sem cartão de crédito.

Não existe uma única forma correta de plantar a semente

Os esforços de seeding de cada empresa vão diferir conforme seu setor, COGS, objetivos e orçamento. Mas espero que os exemplos acima tenham inspirado você sobre o que pode ou não fazer com o product seeding.

Mas lembre-se: não existe "a" maneira certa de praticar product seeding. Você pode ser criativo com isso — que é a melhor parte! Não emule a estratégia de alguém se os objetivos e restrições dele não combinarem com os seus.

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